事务的四大特征鹭燕医药beat3652023年半年度董事会谋划评述

　　beat365本公司从事医药分销和零售，从属于医药畅通行业，系福筑省最大的医药畅通企业。

　　医药畅通是指医药工业中毗邻上游医药临盆厂家和下游经销商或零售终端客户的一项筹划营谋，苛重是从上游厂家采购医药产物事务的四大特征，直接出售给病院、诊所、药店等终端客户，或批发给下游经销商的畅通流程。遵循下搭客户的本质，医药畅通行业可分为分销生意、零售生意以及增值办事生意。个中：（1）分销生意苛重囊括纯销、挑唆和署理三种形式。纯销形式是指医药畅通企业直接向病院、卫生院等医疗机构以及零售药店供应药品出卖及配送办事。挑唆形式苛重指医药畅通企业将医药产物出卖给另一个畅通企业的形式。署理形式的苛严惩法为买断署理，即筹划企业通过买断临盆企业某一药品，获取天下或相应区域的总署理资历或独家经销权，并承当客户开拓、订单解决、物流配送、扩充促销、售后办事等根本闭节的出卖营谋；（2）医药零售生意为以药店办法为终端消费者供应药事办事；（3）增值办事生意为医药畅通企业通过供应新闻办事、第三方物流、药房托管等增值办事获取红利。

　　纯销形式为本公司的苛重筹划形式，其特质为：商场需求昭着且拉长安静、对终端的掌控才华较强，客户（苛重是公立医疗机构）资信较好，但对办事请求较高，同时应收账款金额较高且账期较长。

　　遵循中国医药贸易协会宣布的天下医药批发企业主贸易务收入百强排名，公司2021年位列第15位，已衔接十三年居福筑省医药畅通企业第一。公司部下鹭燕大药房门店家数正在福筑省零售连锁药店中排名前哨。遵循《中国药店》揭晓的“2022-2023年度中国药店代价榜百强榜”，公司零售模块进入百强，位列第87位。

　　跟着国度“十四五”筹备的实践，药品凑集带量采购、医保付出更始、三医联动、药物相同性评议、国度医保商说药品“双通道”等战略的实践胀动，医保控费战略进入常态化，DRG/DIP付出更始接连胀动，天下延续增加集采边界，凑集带量采购走向常态化、轨造化，提速扩面，药品畅通行业加快转型升级程序，集约化水准接连升高。2021年，天下药品畅互市场出卖界限稳步拉长。2021年，我国七大类医药商品含税出卖总额26,064亿元，扣除不行比身分同比拉长8.5%；个中，药品零售商场出卖额为5,449亿元，扣除不行比身分同比拉长7.4%。

　　2023年2月10日，国务院办公厅宣布《闭于印发中医药强盛发扬巨大工程实践计划的告诉》，昭着了胀动中医药强盛发扬的根本规则，兼顾安排了8项要点工程和26个筑筑项目。到2025年，优质高效中医药办事体例加快筑筑，中医药防病治病程度清楚晋升，中西医贯串办事才华明显加强，中医药科技改进才华明显升高，高本质中医药人才步队渐渐巨大，中药质料陆续晋升beat365，中医药文明肆意发扬，中医药国际影响力进一步晋升，适应中医药特质的体例机造和战略体例陆续完美，中医药强盛发扬博得清楚发达，中医药成为周至胀动强健中国筑筑的紧要支持。

　　2023年2月15日，国度医疗保证局宣布《闭于进一步做好定点零售药店纳初学诊兼顾处理的告诉》，高度着重定点零售药店纳初学诊兼顾使命，踊跃救援定点零售药店开明门诊兼顾办事，完美定点零售药店门诊兼顾付出战略，昭着定点零售药店纳初学诊兼顾的配套战略事务的四大特征。

　　2023年3月1日，国度医疗保证局办公室宣布《闭于做好2023年医药凑集采购和价值处理使命的告诉》，针对2023年医药凑集采购做出简直请求，涵盖胀动药品耗材凑集带量采购、升高集采精致化处理程度、增强药品价值归纳处理、胀动医疗办事价值更始和处理、接连发展口腔种植价值专项处理和优化医药价值处理才华支持等六个方面。接连增加药耗集采笼罩面，估计到2023岁暮，每个省份的国度和省级集采药品数累计到达450种。

　　遵循商务部《闭于“十四五”工夫激动药品畅通行业高质料发扬的指挥定见》，到2025年，药品批发百强企业年出卖额占比药品批发商场总额比重力求到达98%以上；药品零售百强企业年出卖额占药品零售商场总额65%以上；药品零售连锁率切近70%。正在国度战略开导和商场优越劣汰的采选下，将来医药贸易比赛加剧，内个人歧加大，行业凑集度将进一步晋升，拥有界限上风的龙头企业依据搜集、种类以及资金上风承接幼企业商场份额，成为区域内的主题配送企业。医药行业是民生根底行业，医药畅通行业动作医药行业的子行业无清楚的周期性和季候性。

　　本公司主贸易务为药品、中药饮片、医疗东西均分销及医药零售连锁，苛重收入泉源为医药批发出卖收入beat365。目前，公司已造成了以医药分销为主题事务的四大特征，并向医药缔造、医疗办事延迟，踊跃找寻和发扬大数据正在医疗强健办事规模行使的工业链格式。

　　公司现阶段的生意形式以纯销为主，于2009年完成了对福筑省二级以上医疗机构100%笼罩；历程多年深耕以县级病院为龙头的屯子三级医疗卫生办事网，出卖终端已笼罩各级病院、卫生站、诊所及终端药店，并竣事了电子商务平台出卖渠道的搭筑。公司陆续加大福筑省内囊括州里（社区）卫生院等下层医疗机构正在内的各级医疗机构的拓荒力度，公司对州里医疗机构完成常态化配送，且正在药品专业筹划体验、处理体例、专业人才、新闻编造、医药物流专业方法、分销搜集以及业内品牌着名度等方面设置了公司比赛上风。公司通过并购扩张，正在四川、江西、海南三省构造医药分销生意。跟着福筑医改体验正在天下的扩充，公司正在这些区域中商场份额接连晋升，比赛力陆续增强，曾经成为稠密医药产物临盆厂家的主题团结伙伴。

　　跟着国度鞭策中医药强盛发扬策略的实践，公司加大对中药饮片生意的参加，公司部下厦门燕来福造药有限公司生意陆续拓展，产能接连增加；公司以部下亳州市中药饮片厂为依托，筑筑“今世中药临盆项目”，拓展天下中药饮片生意。

　　公司依托完美的医药产物存储物流方法，高效的新闻编造及完美的办事体例，为医药临盆、畅通企业供应新闻办事、第三方物流等增值办事。公司及全资子公司福筑鹭燕医药发扬有限公司均已博得药品和东西的第三方物流天分，为客户供应医药产物第三方物流办事。将来跟着公司四川、江西等区域的物流核心筑筑竣事，公司的办事才华将进一步获得晋升。

　　陈说期内，公司紧紧环绕“631”发扬策略和年度使命方向，稳当发扬，接连鞭策“四全”、“四新”、“四个调和”等策略方法的落地，依据“编造性筑筑与专项使命相贯串”的思绪，抓好各样危急管控、生意引进及效用晋升使命；接连周至深度地笼罩各样患者、医疗机构以及线上、线劣等渠道，陆续晋升药事、准入、商销等生意归纳办事才华，企业经贸易绩依旧接连拉长。

　　陈说期内，公司高度着重党筑使命，踊跃结构员工进修贯彻党主题心灵，充盈施展党筑赋能企业高质料发扬的功用，陆续改进下层党结构营谋实质和办法，踊跃发展党筑互动互换营谋，胀动党筑使命与生意使命深度调和、彼此激动。陈说期内，公司抑造集采陆续扩面实践等战略蜕化所带来的药械价值降落的影响，仍完成了出卖收入和利润的接连拉长。公司完成贸易总收入1,002,424.96万元，较上年同期拉长7.32%；归属于上市公司股东的净利润18,901.37万元，较上年同期拉长12.00%；归属于上市公司股东的扣除非每每性损益的净利润18,026.68万元，较上年同期拉长8.24%。陈说期内，公司各项使命发展环境如下：

　　陈说期内，集采走向常态化，接连提速扩面。公司遵循战略蜕化和行业发扬本质环境，引进优质项目，增强与供应商的粘合度，通过晋升部下子公司“三个才华”筑筑，鞭策公司由守旧配送商转型为“办事、营销、配送”的归纳型供应商，打造贸易增值办事才华，再改进工夫主题比赛力。公司福筑省内生意依旧接连拉长，通过集团资源救援及协同功用，协帮四川、江西、海南等省表子公司引进要点药品临盆企业；鞭策各省份平台公司及部下子公司争取带量采购生意，公司获取的配送种类数目、份额接连晋升。

　　正在激动生意拓展的同时，公司周至实践新“双控”处理轨造，增强资金利用效用途理，控危急、提效用。

　　（2）符合医疗东西（医用耗材）带量采购发扬需求，加强供应链处理，晋升办事才华。

　　陈说期内，医疗东西（医用耗材）带量采购进入常态化。公司遵循高耗、低耗、试剂、筑筑四大细分模块的特质，稳中求进，采用分歧化的生意拓展政策。加强精致化处理才华，升高资金利用效用，下降筹划危急；贯串商场本质需求蜕化，及时安排细分模块占比；接连教育公司商场准入、大家事情、营销等才华，餍足上下搭客户的需求。

　　（3）延续晋升零售专业化运作程度，拓荒全省“双通道”门店，踊跃找寻新零售渠道筑筑。

　　陈说期内，跟着流通病毒闭连的防控设施常态化，公司医药零售生意强健发扬。公司施展统采平台功效，整合采购资源，充裕筹划品类，增强采购处理、运营处理，渐渐造成界限效应。捉住“双通道”战略机会，胀动全省“双通道”门店的拓荒使命；通过品牌定造、包装升级等办法，找寻个人品类的分歧化筹划；增强020、B2C运营才华的晋升，找寻新媒体运营，堆集流量及粉丝。

　　截至2023年6月30日，公司正在福筑省内共有直营药店238家，个中DTP药房65家，医保药店199家，根本笼罩福筑全省三级医疗机构。

　　（4）胀动“今世中药临盆项目”筑筑，拓闪今世中医药生意，鞭策中药生意整合。

　　陈说期内，公司加快鞭策中药生意整合；加大研发参加和手艺升级，充裕产物种类，晋升产能界限，胀动工业链的延迟。进一步胀动中药饮片追溯编造的筑筑，采购询报价编造筑筑；勉力胀动亳州今世中药临盆项宗旨筑筑。

　　陈说期内，公司以厦门物流核心第三方物流为根底，接连鞭策第三方物流生意发扬；通过物流本钱管控、物流新闻化筑筑、物流根底方法筑筑处理、物流质料体例处理等，鞭策物流准则化筑筑。

　　陈说期内，公司竣事了四川省级今世医药物流核心筑筑，勉力胀动鹭燕医药江西省级、川西南、川南、川北运营核心和工业基地等多个市级区域物流核心筑筑；启动了海南总部基地项目筑筑。跟着公司四川、江西等区域的物流核心筑筑提速，公司的办事才华将进一步获得晋升。

　　历程多年的接连发扬，公司筑筑了辐射福筑全省的分销和物流配送搜集，也许直接配送至全省包罗州里卫生院（社区病院）正在内的各级公立医疗机构。其余，公司通过并购扩张，正在四川、江西、海南三省构造医药分销生意，正在四川、江西、海南三省二级以上公立医疗机构的笼罩率超95%。

　　公司踊跃开设零售直营门店，通过社区药店、院内药房、DTP药房、网上药店以及互联网平台等为消费者供应专业药事办事，借此晋升对终端的掌控才华。截至2023年6月30日，公司正在福筑省九地市已具有直营零售门店238家，公司连锁药房归纳气力和直营力均处于福筑省当先位置。

　　公司通过筑筑完美的分销搜集、周至的终端客户笼罩体例和批零一体化的筹划形式，为福筑全省包罗州里卫生院（社区病院）正在内的各级医疗机构和终端消费者供应药品供应保证，正在福筑省内拥有较强的比赛上风。

　　公司珍视二级以上病院客户的开拓，二级以上病院客户药品需求量较大，对商场影响力大，也许有用确保公司回款的安笑性，并有利于公司生意的接连拉长。同时，公司悉力于为上游供应商供应优质办事，历程诚信筹划与生意堆集，与稠密国表里药企筑筑并依旧了长远、安静的团结干系。

　　公司对峙“横向+纵向+人为智能”三维发扬策略。总结了网点构造期-商场拓荒期-协同发扬与工业链延迟期-跨省发扬期的“四阶段”生意发扬形式。通过内在式拉长和表延式扩张，率先竣事了福筑全省搜集布点；通过踊跃反响医疗机构药品凑集招标采购更始，奠定了正在福筑省内医药分销商场的当先位置；公司应时左右行业发扬机会，以并购等办法实践跨省级区域发扬策略，正在四川、江西、海南三个省份的医药分销搜集已造成比赛力；公司踊跃胀动今世中医药生意登科三方物流生意的拓展，具有较好的前瞻性和较强的策略实践才华。

　　公司动作医药畅通企业，以餍足上游供应商和下搭客户需求为导向，贯串企业本质和发扬阶段，正在平素筹划处理中将策略筹备、公司处理、企业文明、商场营销、周至预算处理、内控体例、新闻和物流编造、品牌等编造贯串，筑筑了以供应链处理为根底的运营体例。

　　公司通过结构架构的优化、质料处理体例的准则化、周至预算处理、内部支配机造以及新闻编造等运营处理手艺，完成对平素筹划营谋的救援和监控。同时，动作医药畅通企业，公司珍视筹划处理以及资源利用效用，苛重囊括：（1）筑筑了资金装备准则化处理体例，对资金装备实行有用可控的改变，对平素资金利用效用和景遇实行及时羁系，完成了资金的安笑、有用运行；（2）通过流程再造、商场细分，对采购、出卖等流程实行优化，并通过相应的处理轨造和激劝设施对区别细分商场客户供应专业化办事；（3）拟定苛肃的库存处理轨造，实时阐明各笼罩区域的生意新闻，对各区域库存商品的库存量、批号、效期实行同一处理，有用支配公司的总库存；同时，倚赖生意新闻共享和物流体例竣事各物流核心之间的物品调配，实时餍足终端需求，升高各物流配送核心的库存周转率。其余，公司及子公司正在采购、出卖、资金、物流配合上已造成有用的运营体例，并正在库存、资金、渠道共享等方面施展了协同功用，有帮于完成今世化企业处理并向客户供应今世化的办事；（4）公司筑筑了有用的新闻化办事体例，使用及时正在线的电子商务平台为上下搭客户供应即时订单办事；为当局羁系部分供应数据接口和商场新闻，以餍足国度战略对医药贸易羁系的闭连请求；向供应商供应网上新闻办事和供应链延迟办事等。公司工夫闭怀新型新闻手艺的发扬，并悉力于新型新闻手艺与公司本身生意、处理等的深度贯串。

　　（1）福筑省为医药更始前沿省份，公司处理步队拥有充裕的医药处理体验和“两票造”“医保办兼顾三医联动”、凑集带量采购等医改处境下的筹划体验，正在处理程度、体验理念、实施力等方面处于行业当先程度。公司筑筑有用稽核体例和激劝机造将处理团队与公司深入优点和长远发扬策略贯串正在沿途，有利于加强公司比赛力。

　　（2）公司苛重采用吞并收购的形式实行跨区域扩张，通过收购本地拥有必然分销搜集的企业，正在企业文明、公司处理、商场营销、周至预算处理、内控体例、新闻编造等方面临其运营体例实行改造，同时引进及提拔本土化的筹划处理团队出席被并购公司的处理，使其也许较速完见效益。

　　（3）公司通过实践运营部分及后台机能部分的整合，胀动生意资源、资金资源等共享和协同，有利于晋升公司筹划处理效用，下降处理本钱，进而获取必然的参加产出回报。公司还筑筑集团生意种类和后勤大宗物品的凑集采购机造，有利于晋升对供应商的议价才华，并下降采购本钱。

　　（4）公司处理层永远听命国度医改的战略导向、医药畅通行业发扬趋向和本企业的代价观，拟定了可接连发扬策略，筑筑了有用运营体例和内控机造，将其贯彻实施大公司生意及筹划处理的决定、实施、监视、反应等各闭节，进而完成对危急实行有用管控。

　　公司承袭“发奋图强，探求明后”为主题内在的企业文明，对峙“奋发、求实事务的四大特征、优质、高效”企业心灵，听命“荣耀第一、客户至上”的诚信求实筹划理念，悉力于为上游供应商及终端客户供应优质的办事。公司自设置以后，陆续晋升品牌代价，悉力于为客户及上游供应商供应优质的办事，获得客户和行业的普及认同，老手业中享有较高的商誉和着名度，“鹭燕”和“燕来福”获取厦门市闻名字号、福筑省闻名字号等荣幸。

　　医药畅通行业历程多年的发扬及吞并整合，已造成“天下龙头+区域龙头”的比赛格式。跟着“两票造”、“带量采购”等战略长远引申后，天下性医药畅通企业将倚赖界限上风、资金气力加大投资布点力度加快畅通搜集构造筑筑；个人有区域上风的医药畅通企业将依托本身渠道、资金、处理、品牌等上风深耕商场，晋升商场拥有份额。中幼医药畅通企业或主动并入大型企业，共享大型企业的资源，或采用联购分销、协同配送等办法结成团结同盟。天下医药畅通企业及区域龙头企业之间的比赛也将日趋加剧。若正在商场格式蜕化的比赛处境下，公司不行延续依旧正在福筑省医药畅通行业的比赛上风，完成进一步发扬，正在福筑省内的行业当先位置将能够受到抨击。

　　近年来，跟着医改接连攻坚，落价控费已成为我国医改要点，凑集采购正在天下扩围，将带来药械价值的接连降落。动作医药畅通企业，公司的毛利与药品价值挂钩，跟着药品出卖价值的接连降落，若公司正在福筑省、四川省、江西省、海南省以及其他省份的终端病院笼罩率的构造不足预期，商场份额的增加及药品出卖量的晋升无法增加药价降落的幅度，公司将面对红利空间被压缩的危急。

　　与此同时，正在加倍激烈的招投标流程中，医药临盆企业有关于医药畅通企业拥有较强的议价才华，医药畅通企业必要回收更为苛刻的信用战略，会对医药畅通企业的现金流出现必然的晦气影响。

　　公司拟定了对表担保处理轨造并苛肃实施，除为控股子公司申请贷款和采购货款付款供应担保表，公司未向其他单元及私人供应担保。纵然公司苛肃支配担保危急，但依然存正在公司供应担保的子公司未能实时清偿债务，公司必要负担相应担保仔肩的危急。

　　截至目前，除向控股子公司供应担保表，公司子公司成都禾创药业集团有限公司存正在收购前的正正在执行中的对表担保事项。该担保事项发作正在公司收购成都禾创药业集团有限公司之前，且正在收购流程中交往对方恶意掩没该担保事项。目前债权人已从债务人贵阳德昌祥药业有限公司倒闭重整家产中获取个人受偿；该担保案件各方踊跃鞭策担保典质土地利用权变现所得了债债务；如该担保事项未能利市治理，成都禾创药业集团有限公司负担较大金额的连带担保仔肩且未能获取有用抵偿，能够会对公司的经贸易绩酿成晦气影响。

　　公司一方面踊跃鞭策担保事项利市治理，另一方面通过执法途径请求成都禾创药业集团有限公司收购交往对方负担违约仔肩并抵偿耗费，成都禾创药业集团有限公司已对交往对方闭连资产采用保全设施以下降危急。

　　公司苛重客户为二级以上的公立病院，其资金气力较强，资信较好，资金接纳有保证；同时，公司筑筑了苛肃的应收账款处理轨造。如医疗机构客户或医保部分不行按招标文献或出卖合同规章/商定实时回款，或公司纯销生意界限大幅拉长，均能够导致公司应收账款界限处于高位。若公司不行对应收账款实行有用途理，能够下降公司的速率，使公司筹划资金崭露缺乏，并面对必然的坏账耗费危急，将影响公司的安静筹划。

　　因医疗商场的奇特性，医药畅通企业的药品仓储及配送必需餍足终端需求的实时性、不确定性及突发沾染性疾病的火急性请求；同时，医药畅通企业还需应对医药工业临盆的周期性和正在途运输的不确定性。以是，医药畅通企业必需对药品依旧必然的库存量，这对企业的资金气力提出了较高请求。其余，药品的效期处理比通常商品更为苛肃，进步效期的药品执行闭连步骤后必需予以歼灭。公司固然筑筑并实施了有用的存货处理轨造，并戮力升高存货周转速率，但仍能够存正在存货耗费的危急。

　　自2017年起，公司正在坚实和晋升福筑省医药畅互市场份额的同时，捉住行业整合的杰出机遇，通过筹划处理形式的复造，稳步向福筑省表医药畅互市场扩张。公司通过收购进入四川省、江西省、海南省及香港区域的医药畅互市场，正在安徽省亳州市收购中药饮片厂面向天下拓展中药饮片生意。纵然公司正在扩张流程中，已尽最大能够对拟进入的商场实行了详明的调研，对被收购企业实行了尽职视察，尽能够出现其潜正在危急；但受限于视察伎俩，个人潜正在危急仍存正在无法被确凿识其余能够。该类未被确凿识其余危急能够正在收购后对公司的筹划酿成晦气影响。但假如公司不行遵循各区域的特质拟定相应的政策、筑筑相应的处理体例，将面对跨区域筹划的危急。

　　公司正在福筑省表里各区域的生意苛重由各子公司简直承当筹划，公司除筹划厦门区域药品分销生不测，苛重承当对控股子公司的支配与处理。固然公司已筑筑了较为完美的内部处理和支配体例，通过资金处理、合规处理、新闻编造、存货处理、配送流程、职员培训以及内部审计等方面临各子公司的筹划、职员、财政等方面实行了有用途理，但公司仍存正在对子公司处理不善而导致的筹划危急。

　　药品德料涉及药品临盆、畅通以及利用的各个闭节，任何一个闭节崭露题目都能够导致药品安笑题目。动作医药畅通企业，公司筑筑了完美的质料支配体例，正在药品采购天分审核、药品验收、药品正在库贮存养护、药品出库、药品运输等各个闭节苛控质料变乱的发作。但公司无法支配所筹划药品临盆闭节的质料，故公司正在筹划流程中仍能够崭露药品德料题目，从而使公司受到药品羁系部分的责罚，这将会对公司的品牌和筹划出现晦气影响。

　　中药材大批泉源于植物和动物，拥有农副产物的本质，其质料受种植资源、泥土、天色、栽培和加工手艺等表里身分影响很大；区其余产物，存储、运输、效期等均存正在区其余请求。若公司将来不行很好符合羁系请求，接连完美内部支配，苛肃依据GMP、GSP表率实行临盆筹划，升高质料处理，一朝崭露产物德料不适应请求的景象，将有能够面对巨额行政罚款以至耗损药品临盆资历的责罚的危急。

　　公司以表延式扩张办法发扬，公司并购的企业如经贸易绩不适应预期，将能够出现商誉减值危急，从而对公司功绩酿成较大影响。公司于资产欠债表日对存正在减值迹象的商誉实行减值测试，若将来宏观经济、商场处境、羁系战略发作巨大蜕化，公司出卖毛利率、净利率和出卖拉长率下滑，或将来股东内含工资率升高导致折现率上升，闭连资产组或资产组组合商誉发作减值，公司完全经贸易绩存正在因商誉减值而大幅下滑的危急。

　　公司的上游供应商苛重为医药临盆企业，下游出卖终端苛重为医疗机构。医疗机构需求昭着且拉长安静，资信较好，但回款周期较长，而上游供应商予以公司的信用期凡是较短，以是，公司上下游的付款及收款结算存正在必然的时光差，且因药品的奇特性请求医药畅通企业应对各式药品依旧必然的库存量，使得公司筹划营谋出现的现金流量净额低于同期净利润。公司增强回款的催收，并踊跃妥洽、优化供应商货款结算办法，使得筹划营谋出现的现金流量净额获得必然改正，但若公司不行有用支配应收账款回款速率及存货周转速率，或银行告贷到期不行续贷、亦不行实时通过其他渠道筹集资金，则公司的将面对必然压力，从而对公司偿债才华和生意的扩张酿成较大影响。

　　证券之星估值阐明提示鹭燕医药红利才华杰出，将来营收获长性杰出。归纳根本面各维度看，股价偏低。更多

　　证券之星估值阐明提示中国医药红利才华通常，将来营收获长性较差。归纳根本面各维度看，股价合理。更多